一直以來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是，冬天向銀行貸款大批壓貨，等到來(lái)年春夏漲價(jià)銷售，依靠這種“吃差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式，各鋼貿(mào)企業(yè)過得非常滋潤(rùn)，銀行也追著他們貸款。而最近兩年來(lái)隨著鋼價(jià)持續(xù)下跌，這種“吃差價(jià)”的盈利模式逐漸走向終結(jié)。那么鋼貿(mào)商的怎么突圍呢?
多元化轉(zhuǎn)型
在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現(xiàn)實(shí)背景下，又受到網(wǎng)上現(xiàn)貨銷售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)重新洗牌不可避免。一些鋼貿(mào)企業(yè)為了生存下去，正在探索轉(zhuǎn)型升級(jí)或多元化投資。
鋼貿(mào)商普遍認(rèn)為，要在鋼市“嚴(yán)冬”中生存，鋼貿(mào)企業(yè)須走轉(zhuǎn)型升級(jí)這一條可持續(xù)發(fā)展之路，在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過差異化經(jīng)營(yíng)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。
差異化經(jīng)營(yíng)
在鋼市進(jìn)入“買方市場(chǎng)”、鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入微利時(shí)代的今天，差異化經(jīng)營(yíng)已成為鋼貿(mào)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一條有效路徑。不打價(jià)格戰(zhàn)，注重差異化，使自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得創(chuàng)新的超額價(jià)值。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，在鋼材市場(chǎng)供需矛盾嚴(yán)重的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)要明確發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)獨(dú)有和領(lǐng)先。領(lǐng)先指鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中地位靠前;獨(dú)有指差異化，即鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品或營(yíng)銷策略要與眾不同。同時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合自身實(shí)際。
低庫(kù)存策略
受利益驅(qū)使，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)中低水平生產(chǎn)線重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，一旦經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，鋼鐵企業(yè)就普遍面臨生存壓力，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
對(duì)于鋼鐵企業(yè)，要想“求生存”，就要控成本、擴(kuò)市場(chǎng)、增利潤(rùn)。首先，加大與原燃料生產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作和商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的價(jià)格優(yōu)惠條件。其次，加強(qiáng)對(duì)原燃料等重點(diǎn)品種的市場(chǎng)信息的跟蹤分析，提高商情研究水平，科學(xué)預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)。第三，根據(jù)市場(chǎng)不銹鋼價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，實(shí)施錯(cuò)峰錯(cuò)時(shí)采購(gòu)，合理調(diào)控原燃料庫(kù)存。
面對(duì)鋼鐵行業(yè)難以緩解的供需矛盾，鋼價(jià)持續(xù)低迷，貿(mào)易商也多采取低庫(kù)存策略應(yīng)對(duì)，囤貨意愿也顯低迷。不少貿(mào)易商為了消化前期庫(kù)存、及時(shí)歸還銀行貸款等原因，會(huì)采取低價(jià)銷售，或是虧本銷售的方式。
因此，鋼材經(jīng)營(yíng)者要努力培育自己的超前經(jīng)營(yíng)理念，高瞻遠(yuǎn)矚地看清時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的脈搏，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，搶占先機(jī)，最終擁有屬于自己的天地。
